Il piano marketing immobiliare è uno strumento di programmazione fondamentale per portare al successo la tua agenzia.

Piano marketing immobiliareIl piano marketing immobiliare permette, una volta terminata la sua realizzazione, di dotare la tua agenzia immobiliare di una linea programmatica da seguire nel corso degli anni.

Che importanza ha la programmazione per un’agenzia immobiliare?

Le aziende che possono vantare i migliori risultati dal punto di vista economico e finanziario, sono sicuramente quelle che non lasciano al caso lo svolgimento delle varie attività aziendali, ma le programmano in maniera maniacale e precisa.

Allo stesso modo per portare la tua agenzia immobiliare al successo, è necessario creare una programmazione ben definita che riguarda i vari settori che compongono un’attività real estate. Questo ti permetterà in un arco temporale medio-lungo di emergere come leader del mercato immobiliare nella tua zona di competenza.

Infatti mentre i tuoi concorrenti dovranno affrontare problematiche inerenti la fase strategica, la fase pubblicitaria e quella gestionale con cadenza quotidiana, non avendo stabilito una strategia, si ritroveranno nella spiacevole situazione di dover effettuare delle scelte in maniera poco lucida con un’altissima possibilità di commettere errori strategici.

Il piano marketing immobiliare è importante in quanto permette di creare una linea guida riferita alla parte relativa alla pubblicità real estate, al web marketing immobiliare ed alla fase gestionale.

Il formato del piano marketing immobiliare

Il piano marketing immobiliare, può essere realizzato utilizzando diverse tipologie di formato. In base alla mia esperienza in merito, ti consiglio di utilizzare questo tipo di formato

  • Introduzione: Deve essere coinvolgente, esaustiva, indicando chi è l’agenzia, i servizi offerti e trasmettere l’idea della brand image immobiliare. Il mio consiglio è quello di evidenziare il vantaggio strategico dichiarando i benefici che i servizi immobiliari offerti dalla tua agenzia, possono produrre ai clienti. E’ molto importante in questa sezione trattare anche la strategia che desideri adottare per il tuo marchio immobiliare.
  • Mercato di riferimento: Definire il tuo target di clientela selezionando sia i dati demografici, geografici e comportamentali. In base a questa analisi si può sviluppare la predisposizione dei relativi canali di vendita. Il consiglio che ti posso fornire è di implementare più di un canale di vendita, dedicando ad ognuno di esso un piano marketing specifico. Per ottenere questi dati ed effettuare le scelte giuste è necessario effettuare delle ricerche di mercato. Più queste ricerche di mercato sono approfondite, migliore è l’affidabilità delle scelte effettuate in base a questi dati.
  • Analisi della concorrenza: Analizzare e descrivere chi sono i concorrenti della tua agenzia immobiliare, al fine di ottenere una strategia competitiva.
  • Obiettivi di vendita: Viene individuato il target a cui rivolgersi per offrire i propri servizi immobiliari. E’ fondamentale che per ogni singolo obiettivo di vendita prefissato, si debba implementare una strategia di marketing efficace al fine di permettere il suo raggiungimento.
  • Pubblicità immobiliare: Ti consiglio vivamente di inserire quantomeno un paragrafo riguardante gli obiettivi, le modalità ed i budget da destinare alla pubblicità immobiliare.
  • Business plan: Di notevole importanza è anche l’integrazione di un business plan immobiliare. Infatti questo mezzo ti permette di ottenere un controllo assolutamente più completo per quanto riguarda in particolar modo gli obiettivi ed i numeri da raggiungere con la tua agenzia immobiliare.

La sezione relativa al web marketing immobiliare

Rispetto ai tempi che furono, il marketing digitale ed internet si sono inseriti con grande prepotenza nei meccanismi di gestione delle attività immobiliari, diventando anche lo strumento principale dei clienti, per la ricerca di informazioni e della nuova casa.

In virtù di questo cambiamento che definirei “epocale” è indubbio che sia necessario dedicare all’interno del piano marketing della tua agenzia real estate un intero capitolo se non addirittura creare un documento a parte, un vero e proprio piano web marketing immobiliareAll’interno di esso vanno impostati e stabiliti gli strumenti digitali che desideri utilizzare, le modalità di utilizzo, gli obiettivi che vuoi raggiungere, ed anche in questo caso curare il lato economico, stabilendo i budget che vuoi destinare.

Fondamentale è anche la predisposizione di una linea guida riguardante l’utilizzo e la gestione del social media marketing immobiliare. Infatti gli strumenti che il social media marketing oggi ci mette a disposizione sono tantissimi ed è assolutamente deleterio solo pensare di poterli utilizzare tutti.

Per questo motivo è necessario creare un documento all’interno del quale si individuano quali risultano i social più indicati da utilizzare, in base agli obiettivi ed il target che vuoi raggiungere attraverso l’utilizzo del social media marketing immobiliare.

Conclusioni

Da come hai potuto evincere durante la lettura di questo articolo interamente dedicato allo sviluppo di un piano marketing immobiliare vincente, da utilizzare per prefissare e raggiungere gli obiettivi che vuoi raggiungere, questo è uno strumento assolutamente fondamentale e ti invito qualora non lo avessi già fatto di non perdere ulteriore tempo e di metterti subito a lavoro per sviluppare un piano vincente!

Se ritieni che questo articolo possa essere utili anche ai tuoi colleghi e collaboratori ti chiedo di condividerlo attraverso i tuoi canali social preferiti!

 

 

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Il piano marketing immobiliare efficace

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